Pré-venda de cursos online: Como ter sucesso em seu lançamento?

imagem de uma foto indicando uma pré-venda de cursos online

A pré-venda de cursos online é uma estratégia que merece sua atenção e entendimento.

Isto porque poderá ser uma grande aliada para o lançamento de seus cursos online, sabia?

Neste artigo vamos te orientar sobre como aplicar esta técnica de vendas.

Se você é comprador assíduo de produtos ou serviços por meio da internet com certeza já se deparou com uma pré-venda.

A pré-venda trata-se de uma estratégia de lançamento para novos produtos ou serviços.

Neste processo, a venda inicial do produto fica disponível por tempo limitado antes mesmo de seu lançamento oficial.

Além disso, na etapa de pré-vendas os produtos e serviços são oferecidos a um preço abaixo do mercado.

Essa prática é responsável por movimentar seu produto antes mesmo de estar disponível no mercado.

Além do mais é possível mensurar sua aceitação no mercado, ou não.

Utilizar desta estratégia inicial de vendas gera ótimos resultados e deve também ser aplicada para o universo de cursos online que pode se beneficiar e muito com a prática.

Portanto, se você possui uma escola de cursos online e ainda não faz uso desta estratégia ou, se está começando a vender neste mercado este artigo é para você.

Pré-venda de cursos online: Por que é importante?

O processo de lançamento de cursos online é demorado e envolve diversas etapas: planejamento, pesquisa, análises de mercado, processo de vendas e pós-vendas.

Fatores que estão diretamente interligados e dependem diretamente um do outro para que todo o conjunto obtenha sucesso.

A pré-venda de cursos online além de ser útil para mensurar a aderência do material junto ao mercado é capaz de apresentar inúmeros insights.

Isso porque, ao fazer uso dessa estratégia você pode disponibilizar apenas parte do seu curso como um trecho introdutório por exemplo, antes mesmo de ter concluído suas gravações (o mais indicado).

Com isso e após analisar os feedbacks que recebeu é possível corrigir possíveis falhas, identificar oportunidades e até mesmo acrescentar novas partes ao seu curso.

Por um lado, seus alunos se beneficiarão com o acesso total ao curso por um preço mais baixo e com conteúdo otimizado.

Já você, por outro lado, terá a garantia que está entregando um material com altíssima qualidade e com ótimas recomendações.

Pré-vendas de sucesso: O passo a passo

Antes de iniciar o processo de lançamento do seu curso é importante certificar-se que sua marca possui representatividade na internet e algum meio para a captação de leads.

Isso porque, são esses fatores que irão garantir o sucesso de sua pré-venda.

Perguntas como: Possui algum canal para captação de leads como blog ou afins? Está presente nas redes sociais? Devem ser respondidas e solucionadas.

Foi-se o tempo em que para vender na internet bastava oferecer seu produto aleatoriamente.

Atualmente o processo de vendas demanda muito mais dedicação. Por isso, a importância de alocar um blog em conjunto à sua plataforma de cursos online.

Com isso, o processo de captação de leads torna-se muito mais prático e assertivo. Sendo possível captar dados importantes de potenciais clientes para posteriores ações.

Além do mais, antes de comprar qualquer produto atualmente, nós, enquanto consumidores, buscamos o máximo de informações e referências, certo?

Com isso a importância de estar presente nas redes sociais, garantir que os clientes conheçam você, sua marca e a qualidade dos serviços oferecidos é essencial.

Após garantir que estes aspectos estão alinhados, é o momento de estruturar sua pré-venda de cursos online. Abaixo listamos os três (3) passos para uma pré-venda de sucesso.

Página de vendas

Estruture uma página de vendas voltada exclusivamente para seu pré-lançamento. Se você faz uso de alguma plataforma de automação de marketing, certamente já possui contato com a criação de landing pages.

No entanto, caso não possua, é possível encontrar ferramentas no mercado que disponibilizam essa criação de maneira gratuita como o Mail Chimp.

Pense que essa página deve ser a responsável por convencer o usuário da urgência e escassez da oferta.

No topo de sua página deixe claro qual a sua proposta de valor. Ao fazer o curso o que irá mudar ou impactar na vida do usuário? Além disso, nesta parte é crucial inserir o link (botão) para aquisição do curso.

Este é o primeiro ponto! Em seguida, apresente os benefícios, diferenciais e o que será apresentado no curso.

Feito isso, é o momento de deixar claro qual o custo do produto e o quanto ele irá economizar na pré-venda.

Caso tenha algum bônus para os assinantes da pré-venda deixe este aspecto bem claro também. E não deixe de inserir as informações de contato. É muito importante e deve estar em evidência.

Por último, insira um cronômetro em sua página de vendas. Esta prática auxilia a criar a sensação de escassez.

Com essas dicas sua página de vendas estará estruturada e pronta para converter!

 

Segmentação é importante

Não se perca no processo de criação. Lembre-se que essa oferta deve ser restrita e direcionada a um pequeno grupo de pessoas.

Se lembra do processo de captação de leads que abordamos anteriormente, com a criação do blog?

Pois é, com base nessa segmentação e em pessoas que interagiram ou demonstraram interesse real por seus serviços é que a pré-venda deve acontecer.

Crie fluxos de automação de marketing, informe previamente aos leads sobre a pré-venda. Deixe claro quais serão as vantagens e o tempo restrito da oferta.

No dia oficial da abertura das vendas envie um novo e-mail informando e com um botão de direcionamento para a página de vendas.

No último dia, lembre aqueles usuários que ainda não converteram que faltam poucas horas para encerrar a pré-venda.

Dica: uma pré-venda deve ter no máximo cinco (5) dias para que o senso de urgência seja real.

Colete feedbacks

Uma das etapas mais importantes de todo o processo, afinal, sem feedbacks não é possível identificar os pontos de melhoria e a percepção do usuário.

A opinião do usuário importa e muito! Faça com que seus alunos tenham essa percepção e participem do feedback.

Deixe claro que as pontuações irão nortear as alterações e otimizações do conteúdo.

Faça perguntas específicas e abertas, dê espaço para que o aluno exponha o que sentiu falta, o que gostou e o que precisa ser melhorado.

Com base nisso é possível identificar os pontos de melhoria para as próximas gravações.

Lançamento

Após seguir essas etapas você terá passado pelo processo de validação do seu produto e terá mais confiança para ofertar seus cursos online.

Lembre-se de atualizar sua página de vendas, ajustar sua tabela de preços e elaborar uma estratégia de marketing digital para iniciar suas vendas.

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